发布日期 2020-08-05

有梁建章在,携程一定行!

原标题:有梁建章在,携程一定行!

感谢网友金石道人来稿

2006年,携程在美国成功上市,创始人之一的梁建章宣布辞去CEO,转身走进象牙塔,赴美深造。

但就在梁建章走后,去哪儿网迅速崛起,携程深陷价格战泥沼无法自拔。

2013年,梁建章毅然选择重新回归。

在他回归之后,携程在移动端频频发力,并通过资本运作从百度手中获得去哪儿控股权、从Expedia 手上收下艺龙,行业再无敌手。

大局已稳,2016年,梁建章再次离任CEO。不巧的是,次年携程又被接连曝出亲子园、捆绑销售、大数据杀熟等诸多负面消息。

人口学家梁建章再次选择了回归。

在网上,人们把梁建章称为“携程的一张王牌”。

这一次,黑天鹅阴影笼罩携程,梁建章再次义无反顾,冲在了最前面。

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直播救携程

一个年过50的大叔,穿上各种奇形怪状的服装,玩起了cosplay。

如果看到这个场景,你可能会觉得不可思议。谁家的精神小伙,跑出来搞怪?

但这却是梁建章过去几个月里的常态。

2020年5月,庐山酒店。

“像一棵海草海草”,直播镜头前,梁建章跟着节奏“随波飘摇”。1分钟的舞蹈里,他动作卖力,露出纯朴的微笑,边舞边唱着改编的歌曲推广携程:

“我在这儿,等你们来。订酒店,用携程。”

这是梁建章在为庐山酒店带货改编的《题西林壁》海草舞。

像这样的场景,携程董事局主席、人口经济学家梁建章已经习以为常。

从今年三月开始,梁建章在十多场带货直播里一次次突破自我:

在安吉直播间隙,体验“悬崖秋千”;在天津改编相声贯口,一口气说出数十个酒店名称;在西安,变身“秦始皇”古风打卡;扮成唐伯虎,变身苏东坡,贴假胡须变身“寻宝侠”……

十几场直播,梁建章每次装扮都不同。在贵州西江千户苗寨,他打扮成“苗王”;在上海滩,他手握工兵铲,身穿皮衣、贴着假胡须,打造的是寻宝大片中的场景;在浙江,又换上温泉汗蒸服,头戴汗蒸毛巾;在成都,身穿藏装,头戴康巴汉子的英雄结,还戴着熊猫面具,表演起川剧变脸。

在直播镜头前,不苟言笑的梁建章活泛起来,偶尔还会开玩笑与观众互动。

梁建章的成绩也相当不错,过去的三个月里15场直播带货6亿元!

3月至今,梁建章已经走过了全国超过 2/3的土地,贡献了20 场 BOSS 直播,堪称企业家参与直播最积极的一位。

外界粉丝评论梁建章:

“还真能豁出去,穿古装、扮‘苗王‘,表演相声贯口,在少林寺还剃了光头。”

在此之前,梁建章几乎没关注过直播,携程之外,他更多的是研究人口问题,比如鼓励社会要多生孩子。

一切的转变,始于这场史无前例的疫情。

疫情的旅游业的重创不言而喻。作为中国OTA老大,携程预计,2020年第一季度,其净营业收入同比下跌45%至50%,若不计股权报酬费用,2020年第1季度运营亏损为17.5亿到18.5亿元。

携程危难之际,梁建章抛下身份与面子,以“豁出去”的心态,再一次挽狂澜于既倒。

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携程元气仍在

梁建章表示“在目前疫情影响仍然严重的环境下,各个行业都需要不断创新,找到未来可持续发展的道路。从某种角度说,直播就是目前一种被证明有效的创新方式。

梁建章在面对复杂的国内外环境时,总是走在了大多数人前面。这也是携程在不断创新,面对各危机取得的良好表现。

现在携程的状况究竟怎样,我们可以看下财务分析。

有部分人可能会对携程在这次旅行业的危机中表示担忧,甚至怀疑携程因此会彻底的一蹶不振。所以我们有必要的分析从财务方面进行分析,因为资产负债表就是企业直观的血液表现,可以看到携程到底是处于怎样的发展期。

因为疫情对旅游业冲击很大,每行每业也都收到了影响,我们可以查看最接实际状况的去年的财务报表。携程旅行网在今年3月18日公布了其2019年第四季度及全年的财务业绩:

携程在2019年全年的网站总交易额(GMV)达到8650亿元,同比增长19%的同时继续保持全球在线旅游行业第一;全年经营利润同比增长94%达到50亿元,高于过去5年的经营利润总和。

若不计股权报酬费用、权益类可供出售金融资产的公允价值变动损益,2019年归属携程股东的净利润为65亿元,相比2018年为55亿元人民币。 根据财报,携程2019年全年净营业收入为357亿元人民币,同比增加15%;若不计股权报酬费用,营业利润率为19%,相比2018年为14%。

另外,在今天8月3日,携程发布了《2020中国汽车租赁行业复苏报告》。根据结果显示,目前中国汽车租赁市场的行业整体规模已超越去年同期水平,有望在年底突破千亿元大关。2020年,预计中国汽车租赁行业年增长率达到10%,携程租车年增长率有望达到30%。

也就是说, 截至2019年12月31日,携程的运营状况良好,在国内的OTA中继续保持稳固的寡头地位。而在去年现金及现金等价物、受限制现金、短期投资余额、持有至到期及长期理财投资余额为599亿元——这也为携程渡过疫情下全球旅游业的至暗时刻打下坚实基础。

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老大地位无法撼动

携程的多年来主要业务有有酒店预订、票务预订、旅游预订、商旅预订等。

作为国内 OTA 的龙头老大,携程从它起家到今天,它的主要业务一直都是酒店预订,这个也是我们对携程最早和一直的认知。但是随着业务增长,实际上现在携程最大的营业收入来自交通票务方面。

将营收细分各个板块来看,携程核心的四项业务全年增长稳健:2019年携程住宿预订收入为135亿元,同比增长17%;交通票务营业收入为140亿元,同比增长8%;旅游度假业务营业收入为45亿元,同比增长20%;商旅管理业务营业收入为13亿元,同比增长28%

。也就是说携程还是保持着稳定且高速的业绩增长,这种规模惯性也将支撑着携程未来几年的营业收入指标。

注意我们可以看到携程的主要收入来源于住宿和票务,也就是说这是一种平台的效应带来的收入,是来自酒店和票务分发的佣金提成,没有涉及到自身的成本和资源,所以携程能够轻易的抵御这场突来的寒冬,只是在让利了。

携程为什么多年里能占据国内OTA垄断地位呢?其中有些细节是我们不能忽视的,我们知道一个人或一个公司要想成功,背后肯定是有自身过硬的实力或特色。

我们怎么看携程的这次困境呢,疫情后还能否一路开挂继续领导行业?携程作为行业老大拥有的四大优势是国内的OTA无法抗衡的

龙头优势:携程网可以算的上最早的一批在线旅游开拓者之一,携程占据了时间领先,更早的进入一片为开拓的市场,这对任何一个行业都是一个利好的消息,在国内还占有55%的市场份额。携程APP的过亿下载率就是很好的证明。

资源优势:携程拥有独立于其他旅游网站的产品供应量,从线上到线下都已经打通,与批发商、旅行社良好的关系。也就是说携程拥有最多合作的酒店资源和项目,许多的旅游项目也是因携程的市场品牌效应优先考虑合作,国内几乎70%的酒店都和携程有合作关系,同时还掌控了线下未来有可能合作的酒店。携程有着大量的资源可以转化为旅游项目度假独家方案,就是携程独具有的品牌优势。

团队优势:这一点也是携程其中最大的优势,因为除了携程外,其他的竞争对手都没有一个规模庞大的售后团队做坚强的后盾,坐席近万个,接线员过万,这也就造就了携程强大的售后服务系统,一个良好完善的售后团队,更是能够给整个企业加分不少,携程就是把服务售后的核心竞争放在了第一位,在全国各地都有着当地自己的导游和服务团队,更好的与旅客进行交流与服务。

护城河宽广:携程更多的是提供了一个旅行的平台,然后在平台里寻找项目合作者,因此它是属于像阿里巴巴类似的中间平台,环境和线下市场的运行对平台的影响比较小,这给携程提供了一种护城河作用。

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希望就在不远处

携程集团CEO孙洁曾表示“疫情并未使旅行需求消亡,只是短暂停滞了”。在如今的疫情和地缘政治的影响下,这并不会真正动摇着携程的生存根基,因为一个企业的发展主要还是看核心竞争力和可持续性,这场突如其来的变故只能在短期内改变处在风尖浪口的行业,而一旦半年内全球旅行行业恢复通航,那一切又是生机勃勃的开始,毕竟在全球化的环境下出行是不可能被消灭。

中美贸易战已经开始两年多,许多的中国企业都不同程度的受到了影响,因美国在金融等实力上还是强于中国,可以运用非法手段对中方企业进行无理制裁,比如在美的华为等科技公司也因此遭受严重利益损失。

最近的地缘政治更是进一步升级,最近海外版的抖音tiktok个更是遭受美国当局的无理封杀。在这个时间点上,携程更像是给自己做了一个海外国际公共政治的风险评估,经过平衡和考虑后可以有选择的退出美国市场。

不过话说回来,携程在美国退市并不意味着被迫的失去了全球市场,这只是一场去“美国化”的战略调整。另外,也可以在旅游业寒冬下用有限的资金主打国内市场,毕竟现在国内的出行放开了,而国际各个国家还处于封闭状态。

另一方面,尽管目前关于携程私有化的消息甚嚣尘上,但即便携程最终决定走出这一步,没有一年半载恐怕也很难完成这件大事。据了解,在美国主板挂牌的上市公司,从提出私有化要约,到私有化正式完成和在交易所停止交易,通常需要半年到一年时间。而在这段时间内旅游行业完全有可能出现根本性好转,现在说携程从纳斯达克退市还早。

携程现在要做的只是等待,等待这场旅游业至暗时刻的过去,等到全球经济和秩序重新恢复正常,再伺机而动,携程有足够的规模和实力来应对这场疫情下的危机。

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尾声

1999年,上海一个简单的饭局上,后来被称为中国“第一创业团队”的四大成员会面了。

投融资高手沈南鹏、擅长人才与市场的季琦、旅游业出身的范敏、擅长技术的梁建章决定共创携程伟业,震彻商坛的“携程四君子”就此诞生。

这是一个堪称完美的团队。季琦有激情、沈南鹏精于融资、梁建章懂IT、范敏在旅游业积淀深厚。仅仅7年之后,他们就把携程带到了纳斯达克。

毫无疑问,这是一个伟大的团队。

而其中的梁建章,屡次在携程危难之际挺身而出,挽狂澜于既倒。

对每一个创业者而言,公司就如同自己的孩子。当孩子深陷危机,父母的本能就是冲上前去!

而携程,正是梁建章无法割舍的心头肉,是心心念念的唯一一个。

在我看来,这才是真正的企业家精神!

有梁建章在,携程一定行!

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